Ցածր գնով մատակարարման թաքնված ծախսերը. Ինչն են հայտնաբերում շատ գնորդներ երկրորդ տարում

Մատակարարների գնահատման ժամանակ գինը հաճախ առաջին հաշվի առնվող գործոններից մեկն է:

Ցածր առաջարկային գինը կարող է թվալ, որ անմիջապես խնայում է: Սակայն շատ մատակարարման նախագծերում ցածր գնով գնման որոշման իրական ծախսերը դառնում են տեսանելի միայն ապրանքների շուկայում որոշ ժամանակ գտնվելուց հետո:

Ըստ արդյունաբերության փորձի՝ մատակարարների ընտրության ընթացքում հաճախ անտեսվում են երեք թաքնված ծախսեր:

1️⃣ Անհամասեռ որակը հանգեցնում է աճող հետվաճառային ծախսերի

Նմուշային փորձարկման ժամանակ լավ աշխատող ապրանքը չի երաշխավորում զանգվածային արտադրության ընթացքում նրա համասեռ աշխատանքը:

Երբ հաճախականության մեջ տեղի է ունենում որակի տատանումներ, դրա ազդեցությունը շատ ավելի լայն է, քան ապրանքի փոխարինման ծախսերը։ Ընկերությունները հաճախ ստիպված են լինում կրել վերադարձերի, երաշխիքային պահանջների, տեխնիկական աջակցության և հաճախակի կապի հետ կապված աճող ծախսեր։

Ժամանակի ընթացքում այս անուղղակի ծախսերը կարող են գերազանցել սկզբնական խնայողությունները, որոնք ձեռք են բերվել ցածր գնով գնման շնորհիվ։

2️⃣ Կատարման թերությունները հանգեցնում են հաճախորդների բողոքների և բրենդի վրա ճնշման աճի

Ցածր արժեքով ապրանքները հաճախ առաջանում են նյութերի, արտադրական գործընթացների կամ որակի վերահսկման մեջ կատարված զիջումների արդյունքում։

Այնպիսի խնդիրներ, ինչպես չափից ավելի աղմուկը, ճնշման անկայունությունը, արդյունավետության նվազումը կամ ավելի կարճ սպասարկման ժամկետը, կարող են չլինել անմիջապես նկատելի մատակարարման ընթացքում, սակայն դրանք ուղղակիորեն ազդում են վերջնական օգտագործողի փորձի վրա։

Հաճախորդների բողոքների աճի հետ մեկտեղ բիզնեսը կարող է դիմանալ բացասական ակնարկների, սպասարկման աշխատաբեռնվածության աճի և շուկայում բրենդի վստահության աստիճանաբար նվազմանը։

3️⃣ Սահմանափակ երկարաժամկետ աջակցությունը մեծացնում է գործառնական ռիսկը

Մատակարարի արժեքը գերազանցում է ապրանքի մատակարարման սահմանները։

Երկարաժամկետ աջակցությունը՝ ներառյալ պահեստամասերի առկայությունը, տեխնիկական աջակցությունը, արտադրանքի թարմացումները և խնդիրների լուծման հնարավորությունը, կարևոր դեր է խաղում կայուն գործառույթների պահպանման մեջ։

Այս աջակցության համակարգերի բացակայության դեպքում ընկերությունները կարող են իրենց գտնել գործառնական խնդիրների լուծման մեջ մենակ, ինչը մեծացնում է կառավարման բեռը և ստեղծում լրացուցիչ բիզնես-ռիսկեր։

Նայել առաջարկագրից այն կողմ

Գնման ամենակարևոր ծախսերից շատերը երբեք չեն հայտնվում առաջարկագրում։

Դրանք հայտնվում են հետագայում՝

✔ Լրացուցիչ աշխատավարձի և սպասարկման ծախսեր

✔ Կառավարման մեծացված ներգրավվածություն

✔ Նախագծի հետաձգումներ և գործառնական խափանումներ

✔ Հաճախորդների հետ հարաբերությունների և բրենդի հեղինակության վնասում

Այս պատճառով ամենակարևոր հարցը հաճախ չէ՝

"Ինչն է մեկ միավորի գինը՞"

Այլն՝

"Ինչն է լինելու ընդհանուր ծախսը հաջորդ երկու կամ երեք տարիների ընթացքում՞"

«#LIXINGPROPUMP»-ում մենք հավատում ենք, որ կայուն մատակարարման որոշումները հիմնված են երկարաժամկետ հուսալիության, հաստատուն որակի, վստահելի առաքման և շարունակական տեխնիկական աջակցության վրա՝ ոչ թե պարզապես ամենացածր առաջարկի վրա: