Ang Pinakamababang Presyo ng OEM ay Maaaring Maging ang Pinakamataas na Gastos

Sa mga pakikipagsosyo sa OEM at ODM, ang mga panga-quote ay kadalasang ang nagsisilbing simula ng mga talakayan.

Gayunman, kapag ang mga desisyon ay ginagawa nang pangunahin batay sa presyo, madali lang itong hindi pansinin ang mga salik na tumutukoy sa katatagan ng matagalang pakikipagsosyo.

Lalo itong totoo sa industriya ng bomba, kung saan ang pagganap ng produkto ay malapit na nauugnay sa katatagan ng sistema, kahusayan sa operasyon, at mga gastos sa pangmatagalang pagpapanatili.

Sa maraming kamakailang talakayan kasama ang mga kasosyo at customer, isang pangunahing tanong ang paulit-ulit na lumalabas:
Ano nga ba ang tunay na kinakatawan ng isang panga-quote?

 

Ang Presyo Ay Resulta — Ang Sistema ng Pagmamanupaktura Ang Pangunahing Batayan

Sa industriya ng bomba, maaaring magmukhang napakakatulad ng dalawang produkto sa papel.

Maaaring magkapareho ang kanilang mga teknikal na tatakda tulad ng rating ng kapangyarihan at saklaw ng head.

Gayunman, maaaring magkakaiba nang malaki ang mga panga-quote mula sa iba’t ibang mga tagagawa.

Ang mga pagkakaiba na ito ay kadalasang tinutukoy ng likod na sistema ng pagmamanupaktura, kabilang ang:

• Mga materyales ng motor, tulad ng antas ng tanso at mga pamantayan sa pagkakabukod

• Kalidad ng mga bilihin at pagpili ng mga pangunahing komponente

• Kapanahunan ng mga proseso ng pagsusuri ng kalidad

• Kung ginagawa ba ang pagsusuri sa tibay at pagganap ng bawat batch

Kapag ang mga pundamental na elemento na ito ay magkaiba, magkakaiba rin ang pagganap ng produkto sa tunay na aplikasyon nito.

Sa maraming kaso, ang pagtitipid sa gastos sa panahon ng pagbili ay maaaring magdulot ng mas mataas na gastos sa after-sales, dagdag na mga balik, o potensyal na pinsala sa reputasyon ng brand.

 

Ang OEM / ODM Ay Hindi Lamang Pagmamanufaktura — Ito Ay Pakikipagtulungan Sa Pagbuo Ng Produkto

Ang isang mature na pakikipagtulungan sa OEM / ODM ay lumalampas sa simpleng produksyon.

Sa praktika, kasama dito ang:

• Pagsusuri ng mga senaryo ng aplikasyon

• Pagkakapareho at pag-optimize ng kurba ng pagganap

• Suporta sa pagpapakete at sertipikasyon

• Mabilis na pag-uulit ng produkto batay sa puna mula sa merkado

Ang isang supplier na nagbibigay lamang ng mga standard na modelo ay gumagana nang iba kumpara sa isang supplier na aktibong nakikilahok sa pag-unlad ng produkto at pag-aadapta sa merkado.

Sa paglipas ng panahon, ang kolaboratibong pag-unlad ay tumutulong na lumikha ng mas malalakas na produkto at mas matatag na pangmatagalang pakikipagtulungan.

 

Ang Katatagan ng Paghahatid Ay Karaniwang Mas Mahalaga Kaysa sa Presyo Bawat Yunit

Sa kasalukuyang global na supply chain environment, ang katatagan ng paghahatid ay naging isang mahalagang kadahilanan sa pag-evaluate ng mga OEM / ODM na partner.

Mga pangunahing aspeto na dapat isaalang-alang:

• Katiyakan ng lead time

• Mga estratehiya sa pagkuha ng hilaw na materyales

• Pagkalinaw sa pagpaplano at pag-iskedyul ng produksyon

Isang mas mababang presyo na kasama ang hindi pantay na paghahatid ay maaaring direktang makaapekto sa:

• Pagpaplano ng imbentaryo ng distributor

• Mga takdang panahon ng proyekto

• Tiwala ng huling kustomer

Sa mahabang panahon, ang matatag at maaasahang suplay ay karaniwang lumilikha ng mas malaking halaga kaysa sa pansamantalang mga bentahe sa gastos.

 

Nakikita ba ang Sistema ng Kalidad?

Kapag pinipili ang isang OEM / ODM na kasosyo, ang pagkalinaw at kakayahang patunayan ng sistema ng kalidad ay mahalaga.

Mahahalagang tanong ay kasama ang mga sumusunod:

• Mayroon bang kumpletong sistema ng pagsusuri sa mga dumadating, nasa proseso, at panghuling inspeksyon?

• Isinasagawa ba ang mga pagsubok sa motor at pagganap sa bawat yunit o batch?

• Mayroon bang sistema para sa pagsubaybay sa mga komponente at mga tala ng produksyon?

Sa pagmamanupaktura, ang mga prosesong may katiyakan ay karaniwang mas maaasahan kaysa sa mga pahayag sa marketing.

Ang mga pabrika na bukas sa pagbabahagi ng mga pamamaraan sa pagsusuri at datos ukol sa kalidad ay karaniwang nagpapakita ng mas malakas na tiwala sa kanilang mga sistema.

 

Ang Tunay na Mga Pagkakaisa ay Nagbabahagi ng Responsibilidad sa Brand

Kapag pumasok ang isang brand sa bagong merkado, ang pagganap ng produkto ay direktang nauugnay sa karanasan ng customer.

Para sa mga bomba, ang mga sumusunod na kadahilanan:

• Katatagan sa operasyon

• Antas ng ingay

• Kawastuhan sa paggamit ng enerhiya

ay maaaring makaimpluwensya nang malaki sa paraan kung paano nakikita ng mga end user ang brand.

Sa ganitong kahulugan, ang isang OEM/ODM na supplier ay hindi lamang nagbibigay ng produkto—kundi kasabay nito ay binabahagi rin nila ang pananagutan para sa reputasyon ng brand.

Kaya naman, ang mga pangunahing tanong ay hindi lamang dapat:

• Sino ang nag-aalok ng pinakamababang presyo?
Kundi pati na rin:

• Sino ang nagbibigay ng pinakamatatag na mga produkto?

• Sino ang gumagana nang may mas mataas na antas ng transparensya?

• Sino ang kaya ng pangmatagalang pakikipagtulungan?

 

Huling mga pag-iisip

Ang presyo ay isang mahalagang salik sa anumang desisyon sa pagbili, ngunit hindi ito dapat ang tanging salik.

Sa paglipas ng panahon, ang tunay na halaga ng isang OEM/ODM na pakikipagtulungan ay tinutukoy ng:

• Mga sistema ng pagmamanufactura

• Pagkakapareho ng kalidad

• Pagkamaaasahan sa pagpapadala

• Pakikipagtulungan sa teknikal

Sa #LIXINGPROPump , naniniwala kami na ang mga pangmatagalang pakikipagtulungan ay itinatayo sa malalakas na sistema at ibinabahagi ang pananagutan—hindi lamang sa pinakamababang presyo.

Kung sinusuri ninyo ang mga kasosyo para sa OEM / ODM, buong paggalang naming tinatanggap ang pagkakataon na magpalitan ng mga ideya tungkol sa disenyo ng produkto, mga proseso ng pagsusuri, at pag-aadapt sa pamilihan.