Najnižšia cena výrobcu môže stať sa najvyššou nákladovou položkou

Pri partnerstvách OEM a ODM sú cenové ponuky často východiskovým bodom diskusií.

Ak sa však rozhodnutia prijímajú predovšetkým na základe ceny, je ľahké podcenovať faktory, ktoré určujú stabilitu dlhodobého partnerstva.

Toto platí obzvlášť v odvetví čerpadiel, kde výkon výrobku úzko súvisí so stabilitou systému, prevádzkovou účinnosťou a nákladmi na dlhodobú údržbu.

V mnohých nedávnych diskusiách s partnermi a zákazníkmi sa opakovane vznáša kľúčová otázka:
Čo skutočne reprezentuje cenová ponuka?

 

Cena je výsledkom – výrobný systém je základom

V odvetví čerpadiel sa dva výrobky na papieri môžu veľmi podobať.

Môžu mať porovnateľné technické špecifikácie, napríklad výkon a rozsah výšky čerpania.

Cenové ponuky od rôznych výrobcov sa však môžu výrazne líšiť.

Tieto rozdiely sú často určené základným výrobným systémom, vrátane:

• Materiály motora, napríklad trieda medi a štandardy izolácie

• Kvalita ložísk a výber kľúčových komponentov

• Úplnosť procesov kontrol kvality

• Či sa vykonávajú skúšky trvanlivosti a výkonu v dávkach

Ak sa tieto základné prvky líšia, bude sa nevyhnutne líšiť aj výkonnosť výrobku v reálnych podmienkach použitia.

V mnohých prípadoch môžu úspory nákupnej ceny na začiatku neskôr viesť k vyšším nákladom po predaji, zvýšenému počtu reklamácií alebo potenciálnemu poškodeniu renomé značky.

 

OEM / ODM nie je len výroba – ide o spoluprácu pri vývoji výrobkov

Zrelé partnerstvo OEM / ODM ide ďaleko za jednoduchú výrobu.

V praxi často zahŕňa:

• Analýzu scénárov použitia

• Prispôsobenie a optimalizácia výkonových charakteristík

• Balenie a podpora pri certifikácii

• Rýchla iterácia produktov na základe spätnej väzby z trhu

Dodávateľ, ktorý poskytuje iba štandardné modely, sa odlišuje od dodávateľa, ktorý aktívne participuje na vývoji produktov a prispôsobovaní sa trhu.

Postupne spolupráca pri vývoji pomáha vytvárať silnejšie produkty a odolnejšie dlhodobé partnerstvá.

 

Stabilita dodávok často zohráva väčšiu úlohu ako jednotková cena

V dnešnom globálnom prostredí dodávateľských reťazcov sa stabilita dodávok stala kritickým faktorom pri hodnotení partnerov OEM / ODM.

Kľúčové aspekty, ktoré je potrebné zohľadniť, zahŕňajú:

• Spoľahlivosť dodacích lehôt

• Stratégie získavania surovín

• Prehľadnosť v plánovaní a harmonogramovaní výroby

Nižšia cena v kombinácii s nestabilnou dodávkou môže priamo ovplyvniť:

• Plánovanie zásob u distribútora

• Časové plány projektov

• Dôveru koncových zákazníkov

V dlhodobom horizonte stabilné a spoľahlivé dodávky často vytvárajú väčšiu hodnotu ako krátkodobé cenové výhody.

 

Je systém kvality overiteľný?

Pri výbere partnera OEM / ODM je prehľadnosť a overiteľnosť systému kvality nevyhnutná.

Dôležité otázky zahŕňajú:

• Existuje komplexný systém kontrol pri príjme, v priebehu výroby a konečnej kontroly?

• Sú pre každý kus alebo šaržu vykonávané skúšky motora a výkonu?

• Existuje systém sledovateľnosti pre komponenty a výrobné záznamy?

V priemyselnej výrobe sú overiteľné procesy často spoľahlivejšie ako marketingové tvrdenia.

Výrobne, ktoré sú otvorené na zdieľanie postupov testovania a údajov o kvalite, zvyčajne preukazujú väčšiu dôveru vo svoje systémy.

 

Skutočné partnerstvá zdieľajú zodpovednosť za značku

Keď značka vstupuje na nový trh, výkonnosť produktu je priamo prepojená s kvalitou zážitku zákazníka.

Pre čerpadlá sú dôležité nasledujúce faktory:

• Prevádzková stabilita

• Úroveň hluku

• Energetická účinnosť

ktoré môžu významne ovplyvniť vnímanie značky koncovými používateľmi.

V tomto zmysle dodávateľ OEM / ODM neposkytuje len výrobok – zdieľa tiež zodpovednosť za renomé značky.

Preto by sa kľúčové otázky nemali týkať len toho:

• Kto ponúka najnižšiu cenu?
Ale aj toho:

• Kto poskytuje najstabilnejšie výrobky?

• Kto pôsobí s väčšou transparentnosťou?

• Kto je schopný dlhodobej spolupráce?

 

Záverečné myšlienky

Cena je dôležitým faktorom pri každom nákupnom rozhodnutí, avšak nemala by byť jediným faktorom.

V priebehu času sa skutočná hodnota partnerstva OEM / ODM definuje nasledovne:

• Výrobné systémy

• Konzistencia kvality

• Spoľahlivosť dodávok

• Technická spolupráca

V #LIXINGPROPump , veríme, že udržateľné partnerstvá vznikajú na základe silných systémov a zdieľanej zodpovednosti – nie len na základe najnižšej ponuky.

Ak posudzujete partnerov pre výrobu podľa vlastných špecifikácií (OEM) alebo vývoj a výrobu podľa vlastných špecifikácií (ODM), radi si s vami vymeníme poznatky o návrhu výrobkov, postupoch testovania a prispôsobení trhu.