Та Дундүн Дорнодын худалдан авагчид зөвхөн үнэд хайхуйтун гэж бодож буй? Харин үнэндээ түдүүлүүр сонгох логик нь их сүлжээтүүр

Хүмүүс дунд үе дунд Дорнод Дундны зах зээлд анх хандагчдын ихэнх нь хялбаршуулж үзэж байдаг:

Өндөр худалдан авах чадвар, үнэд бага майдалт, шийдвэр гаргахад хялбар.

Гэтэд, бид Саудын Арабстан, ОАЭ ба Туркойн Саудын Арабстан, ОАЭ ба Туркойн , харилцагчидтой жилүүдийн хамтран ажиллах үед нь бид нэг чухал цэгт хүртүүлж байдаг:

Бодит төслүүд ба урт хугацааны хамтран ажиллах харилцаанд үнэ по-хүчтүй хүчин зүйл бөлгөөн — гэтэд түүнээс илүү хүчтүй хүчин зүйлүүд байдаг.

Илүү чухал нь бүтээгдэхүүн зах зээлд үнэнхүү тохиромуйн бүтээгдэхүүн бөлгөөн.

Ялгаатай орнуудад «сайн бүтээгдэхүүн» гэж юу гэсэн үгийн тодорхойлолт ялгаатай.

Хэрвээ үйлдвэрлэгчид Дорнод Дундны зах зээлийг нь нэг л таамаглалын дагуу үнэлбэл, түүднүүд нь нэг түгшүүрт орж байдаг:

Бүтээгдэхүүн өөрөө буруу биш, гэтэд зах зээлд зөвхөн тохиромуйн бүтээгдэхүүн биш. ⚠️

Хялбар жишээ:

Ижил оронд суурьшмүүр хүчтүүр насосын тухайд өөр үндэсний бүсүүдэд бүр өөр асуултууд ирж болой.

Зарим худалдан авагчид урт хугацааны үйл ажиллагааны тогтвортой байдалд анхаарах.

Зарим худалдан авагчид дууны үзүүлэлтүүдэд илүү анхаарах.

Бусад худалдан авагчид суурьшуулалтын нийцэх чадвар ба солих хялбар байдалд илүү анхаарах.

Эдгээр ялгаа худалдан авагчдыг хүнд хийгч гэсэн үг биш.

Эдгээр ялгаа дараах зүйлсийн ялгааг илтгэн показвает:

● Хэрэглээний орчин

● Барилгын системүүд

● Цаг агаарын нөхцөл

● Захиалгын хүрэлцэтгүй бүрдэл

● Хэрэглэгчдийн хүлээлт

Хэрэв бид сүүлийн жилүүдийн ажиглолтуудаа нэг өгүүлбэрт хураавал:

Саудын Арабистан надёжностыг, ОАЭ хэрэглэгчдийн туршлагыг, Туркойн нийт тэнцвэрийг үнэлдүгүй.

Саудын Арабистан: «Өндөр төсөв» биш, харин «Алдаа хийх газар бүү бүү бүү»

Олон хүмүүс Саудын хэрэглэгчдийн үндсэнд өндөр үнэтэй бүтээлүүдийг хүлээн авахыг хүсдүгүй.

Гэтэл бодит төслүүдэд гол анхаарал их түүнд үнэд бүү бүү бүү.

Бодит асуулт нь:

«Энэ насос урт хугацаанд надёжно ажиллах чадвар бүү бүү бүү?» ️

Саудын Арабистаны ажиллах нөхцөлд:

тандемт температур нь хөдөлгүүр болон удирдлагын системд тасралтгүй дарламж үзүүрлэж байна

тоног төхөөрөмжийн ажиллах чадвар алдагдаж, томоохон төсөл алдагдлын шалтгаан болж байна

хязгаарлагдмуйн үйлчилгээний нөөцүүд нь бүтээгдэхүүний найдвартай байдлын чухал шинж түшүүдийн нөмрөлд нэмэлт утга оруулж байна

Түүнд холбогдуулахад, худалдан авагчид ихэвчлэн дараах сонголтуудыг үүрд хүлээн авдаг:

● Баталгаажигдсан ба хөгжсөн бүтээгдэхүүний бүтцүүд

● Тогтвортой ба хадгалан хүлээн авах дизайн хандлага

● Найдвартай байдлыг сайжруулж, хэрэгцээгүй нарийн төвөгтэй бүтцийн оронд илүү цөөн функцийн ашиглалт

Үнэ нь чухал биш гэж нехүүрд бүтээгдэхүүн.

Худалдан авагчид илүү их хүлээн авдаг нь боломжит хүндрэлийн хойгуурх аюул .

ОАЭ: «Сайн ажиллаж байна»-с «Илүү сайн мэдэрч байна»-рүү

ОАЭ-ийн зах зээлд бүтээгдэхүүний туршлагын хангалттай боловсронгуй болж, үүн дээр илүү их анхаарал төвлөрүүлж байгаа тенденц илүү хүчтэр.

Харилцагчидтой хэлэлцүүр үед асуулт нь ихэвчлэн үндесний параметрүүдтүүн биш, харин хэрэглэгчийн туршлагатай холбоотой байдаг:

● Ажиллах үед дууны түвшин бага бүү?

● Усны даралт тогтвортой бүү?

● Систем төгс ажиллаж бүү?

Үүнд нөлөөлж байгаа нь:

Бүтээлд тавигдах шаардлагуудын өсөлт, түүнд орон сууцны төслүүд онцгой анхаарал төвлөрүүлж байгаа

Дуурайлт, амьдралын туршлагад илүү их анхаарал төвлөрүүлж байгаа

Брэндтүүд болон нэгдсэн шийдлүүдийн хүсэлт өсөж байгаа

Үр дүнд нь хүлээлтүүд «зүгүй л ажиллах»-аас дараах талаар шилжин байна:

● Давтамжийн хувирдаг хурдны хяналт (VFD) шийдлийн тусламжтай тогтвортун дарлалын хяналт

● Бүүр бага дуу чимээ үүсгэх

● Суулгах, ашиглах хялбар бүтэц

Энэ зах зүйн нөхцөлд усны насос нь зүгүй л механик хэсэг биш.

Түүнээс илүү — нийт хэрэглэгчийн туршлагаар оршит.

Түркийн: Зөвхөн үнэний дарлал биш, харин анхааралтай тооцоолол

Түркийн зах зүйн нөхцөлд заримдаа зөвхөн үнэд анхаарал төвлөрүүлдэг гэж бүүрхүүлдэг.

Харин үнэндээ хэрэглэгчид их тодорхой үнэлэлт өгдөг.

Түдүүрт:

● Анхны худалдааны зардал

● Бүх амьдралын циклд бараа тогтвортой байх

● Засвар үйлчилгээний хялбар байх

● Солих хувьсах чадвар

Түүнчлэн практик төслүүдэд худалдан авчагсдын анхаарал төвд:

Цөцгийн хэмжээ нь оршин буй системтэй тохирч буйн

Холбогдосон хэсгүүд солих хялбар буйн

Засвар үйлчилгээ хялбар ба үр дүнтэй буйн

Илүү их амжилт орж буй бараа нь ихэнхдээ:

● Бүтцүүд тодорхой, ойлгомур

● Тодорхойлолт ба х совместимость хувьсах болой

● Үнэ ба үр дүн хоорондын тэнцвэр

Хамгийн сайн сонголт үргэлж хамгийн хямд сонголт биш.

Энэ нь одоогийн хэрэглээд хамгийн тохиромуй продукт.

Практик сануулга: Нэг продукт Бүх Дундад Азийн зах зайд хамрахгүй.

Дундад Азийн зах зайд орж ирж буй олон үйлдвэрлэгчид «нэг хэмжээт» шийдлийг хөгжүүлэх гүйцэтгүүр.

Гэтэл ялгаатай зах зайд ялгаатай урьдчилан тавигдаж буй зүйлс бүүдүүр.

Нэг продукт может:

● Зарим Саудын Арабистаны хэрэглээд хангалттай надёжностьгүй бүүдүүр

● Зарим ОАЭ-н хэрэглээд хангалттай хэрэглээний үнэ цэнэгүй бүүдүүр

● Турк халдварын зах зүйн солилцооны зах зүйн хүрээлэнд хангалттай нийцэмжгүй

Үр дүн:

Бүх талаас бага зэрэг дутуу шийдэл.

Бидний хандлага: Ганц шийдлийн оронд бүтээгдэхүүний портфолио бүтээх

Бидний дэлхийн хамрах хүрээ өргөсгөх үед бид хийсэн нэг чухал зохицуулалт нь:

Нэг бүтээгдэхүүнээр бүх зах зүйн шаардлагыг хангахын оронд, бид тодорхой байршлын бүтээгдэхүүний портфолио бүтээхэд анхаарал тавьин ажиллаж буй.

Жишээ нь:

● Надад бат бүтэцүүдийг найдвартай зах зүйд ашиглана

● Хөнгөн цахилгаан хувиргагч (VFD) ба бага дуугүй шийдлүүдийг хурдан хөдөлмүүр ба үр ашигт зах зүйд ашиглана

● Солилцооны хэрэглээд хэмжээ ба холболтын нийцэмжгүйд хадгалах

Энэ хандлага дараах боломжийг олгоно:

● Худалдан авагчдад өөрсдийн төсөлд тохирох шийдлийг сонгох

● Янз бүрийн бүтээдийн шаардлагад нийцүүлж, янз бүрийн салбарын худалдааны замууд

● Бүтээдийг худалдах газар нь «бүтээдийг худалдах»-аас «хэрэглээний асуудлыг шийдвэрлэх» тийш шилжинхүүлэх дискусс

Дүгнэлт

Дундад Дорнодын зах зээлийн нарийн төвөгтэй байдал нь зөвхөн түүний хэмжээнд холбоотой биш.

Түүний олон төрлийн бүтэцд холбоотой.

Хамгийн үр дүнтэй зах зээлийн стратеги нь стандартизирован бүтээдийн гаралт биш.

Энэ нь:

Ялгааг ойлгох.
Ялгааг хувьд нь увдаж хүндлэх.
Бодит хэрэглээний шаардлагад үндэслэн шийдэл бүтээх.  

Энэ нь мөн бидний дэлхийн масштабт өргөжинхүүлэх аялалд бид үргэлжлүүлж сурч ирж буй зүйл. LIXINGPRO ЦЭЦРҮҮЛ .