Žemiausia OEM kaina gali tapti didžiausia išlaida

OEM ir ODM partnerystės atveju kainos pasiūlymai dažnai yra diskusijų pradžia.

Tačiau kai sprendimai priimami pagrindžiami tik kaina, lengva nepastebėti veiksnių, kurie lemia ilgalaikės partnerystės stabilumą.

Tai ypač teisinga siurblių pramonėje, kur produkto našumas glaudžiai susijęs su sistemos stabilumu, eksploatacijos efektyvumu ir ilgalaikėmis priežiūros išlaidomis.

Daugelyje pastarųjų diskusijų su partneriais ir klientais vis labiau iškyla vienas svarbus klausimas:
Ką iš tikrųjų reiškia kainos pasiūlymas?

 

Kaina yra rezultatas – gamybos sistema yra pagrindas

Siurblių pramonėje du produktai gali atrodyti labai panašūs dokumentuose.

Jie gali turėti palyginamų techninių charakteristikų, tokių kaip galios naudingumo koeficientas ir slėgio aukštis.

Tačiau skirtingų gamintojų kainos pasiūlymai gali labai skirtis.

Šie skirtumai dažnai nulemti esamos gamybos sistemos, įskaitant:

• Variklio medžiagos, pvz., vario kokybės laipsnis ir izoliacijos standartai

• Guolių kokybė ir pagrindinių komponentų parinkimas

• Kokybės kontrolės procesų ištikimumas

• Ar atliekami serijiniai ilgaamžiškumo ir našumo bandymai

Kai šie pagrindiniai elementai skiriasi, realiose sąlygose naudojamo produkto našumas taip pat nevengiamai skirsis.

Daugeliu atvejų pirkimo etape pasiektos sąnaudų taupymo naudos vėliau gali sukelti didesnes aptarnavimo sąnaudas, padidėjusį grąžinamų prekių skaičių arba potencialų prekės ženklo reputacijos žalą.

 

OEM / ODM – tai ne tik gamyba, bet ir produkto kūrimo bendradarbiavimas

Subrendęs OEM / ODM partnerystės ryšys išeina už paprastos gamybos ribų.

Praktikoje jis dažnai apima:

• Taikymo scenarijų analizę

• Našumo kreivės pritaikymas ir optimizavimas

• Patalpinimo ir sertifikavimo palaikymas

• Greitas produkto tobulinimas remiantis rinkos atsiliepimais

Tiekėjas, kuris teikia tik standartinius modelius, veikia kitaip nei tiekėjas, aktyviai dalyvaujantis produktų kūrimo ir rinkos prisitaikymo procesuose.

Laikui bėgant bendradarbiavimas kūrimo srityje padeda sukurti geresnius produktus ir tvirtesnius ilgalaikius partnerystės ryšius.

 

Pristatymo stabilumas dažnai svarbesnis už vieneto kainą

Šiandienos globalioje tiekimo grandinėje pristatymo stabilumas tapo kritiniu veiksniu vertinant OEM / ODM partnerius.

Pagrindiniai vertinimo aspektai:

• Pristatymo laiko patikimumas

• Žaliavų tiekimo strategijos

• Skaidrumas gamybos planavime ir grafikuose

Žemesnė kaina kartu su nestabiliu pristatymu gali tiesiogiai paveikti:

• Platintojo atsargų planavimą

• Projektų terminus

• Galutinių vartotojų pasitikėjimą

Ilguoju laikotarpiu stabilus ir patikimas tiekimas dažnai sukuria didesnę vertę nei trumpalaikiai kainos pranašumai.

 

Ar kokybės sistema yra tikrinama?

Pasirenkant OEM / ODM partnerį, kokybės sistemos skaidrumas ir tikrinamumas yra būtini.

Svarbūs klausimai:

• Ar egzistuoja visiška įeinamųjų, gamybos proceso ir galutinės kontrolės sistema?

• Ar variklio ir našumo bandymai atliekami kiekvienam vienetui ar partijai?

• Ar yra komponentų ir gamybos įrašų sekamosios sistemos?

Gamyboje patikrinamieji procesai dažnai būna patikimesni nei rinkodaros teiginiai.

Gamintojai, kurie atvirai dalijasi bandymų procedūromis ir kokybės duomenimis, paprastai rodo didesnį pasitikėjimą savo sistemomis.

 

Tikrieji partnerystės santykiai reiškia bendrą prekės ženklo atsakomybę

Kai prekės ženklas įžengia į naują rinką, produkto našumas tiesiogiai susijęs su kliento patirtimi.

Dėl siurblių svarbūs tokie veiksniai kaip:

• Eksploatacinė stabilumas

• Triukšmo lygis

• Energijos naudojimo efektyvumas

gali žymiai paveikti tai, kaip galutiniai vartotojai suvokia prekės ženklą.

Šiuo požiūriu OEM / ODM tiekėjas teikia ne tik produktą – jis taip pat dalijasi atsakomybe už prekės ženklo reputaciją.

Todėl pagrindiniai klausimai turėtų būti ne tik:

• Kas siūlo žemiausią kainą?
Bet ir:

• Kas teikia patikimiausius produktus?

• Kas veikia su didesniu skaidrumu?

• Kas yra pajėgus ilgalaikiui bendradarbiauti?

 

Pabaigos mintys

Kaina yra svarbus bet kurio pirkimo sprendimo veiksnys, tačiau ji neturėtų būti vienintelis.

Laikui bėgant OEM / ODM partnerystės tikroji vertė apibrėžiama šiais veiksniais:

• Gamybos sistemos

• Kokybės nuoseklumas

• Pristatymo patikimumas

• Techninė bendradarbiavimo veikla

At #LIXINGPROPump , mes tikime, kad tvarūs partnerystės santykiai grindžiami stipriomis sistemomis ir bendra atsakomybe – ne tik žemiausia kaina.

Jei vertinate OEM / ODM partnerius, mes džiugiai pasinaudosime galimybe pasikeisti įžvalgomis dėl gaminio dizaino, bandymų procesų ir rinkos pritaikymo.