Сиз ортоңку чыгыштагы клиенттердин баа гана маанилүү экендигин ойлонуп жүрсүңүзбү? Чындыгында, алардын насос тандоо логикасы көпчүлүккө караганда күрөштүрөк

Көпчүлүк адамдар Орто Азия рыногун биринчи жолу ойлонгондо, алардын көбүнчө илгери баштап келген түшүнүгү бар:

Жогорку сатып алуу күчү, баа сезгичтиги төмөн, чечим кабыл алуу оңой.

Бирок жылдар бою Ближний Востоктун Саудов Арабиясы, БАЭ жана Түркия мамлекеттеринен келген клиенттер менен ынтымакташтыкта иштегенден кийин биз бир маанилүү нерсени түшүнүп калдык:

Чындыгында, проекттерде жана узак мөөнөттүү ынтымакташтыкта баа дагы да маанилүү фактор болуп саналат — бирок бул жалгыз фактор эмес.

Таасир тийгизген нерсе — продукт рынокко чындыгында ылайыктуу болуп саналат.

Ар кандай өлкөлөрдө «жаңы продукт» деп саналган нерселердин аныктамалары ар кандай.

Эгерде производителдер Ближний Восток рыногун бир гана предположение менен бааласа, алар көпчүлүк учурда төмөнкү кыйынчылыкка дуушар болушу мүмкүн:

Продукт өзү туура эмес, бирок рынокко туура келбейт. ⚠️

Жөнөкөй мисал:

Ошол эле үй-бүлөлүк күчөтүүчү насос өзгөчөлүктөрүнө жараша ар түрлүү өлкөлөрдө толугу менен башка суроолорго жооп берет.

Бир катар клиенттер узак мөөнөттүү иштөөнүн туруктуулугуна көңүл бурат.

Бир катар клиенттер көбүрөөк чыңгыс өнүмдүүлүгүнө көңүл бурат.

Башкалар орнотуу үйлэшими жана алмаштыруу ыңгайлуулугуна көңүл бурат.

Бул айырмачылык клиенттер кыйын деп маанилешпейт.

Бул айырмачылык төмөнкүлөрдүн айырмасын чагылдырат:

● Колдонуу шарттары

● Имарат системалары

● Климат шарттары

● Базардын жетилгендиги

● Колдонуучулардын күтүүлөрү

Эгерде биз өткөн жылдардагы баакалообузду бир сөзгө топтой турган болсок:

Сауд Арабиясы надандыкты, БАЭ колдонуучунун тажрыйбасын, Турция болсо жалпы балансты баалайт.

Сауд Арабиясы: «Жогорку бюджет» эмес, бирок «Катуу ката кылууга жол берилбейт»

Көпчүлүк адам Сауд Арабиясынын клиенттери негизинен жогорку баалуу товарларды кабыл ала алышын дээшет.

Бирок чындыкта, проекттерде негизги кайгылык көпчүлүк учурда баа өзүнө эмес.

Чындыкта суроо төмөндөгүдөй:

«Бул насос узак мөөнөткө иштей алабы?» ️

Сауд Арабиясынын иштөө шарттарында:

️ Жогорку температуралар моторлорго жана башкаруу системаларына үзгүлтүз таасир этет

️ Курал-жабдыктын иштебей калышы иштердин ичinde маанилүү чыгымдарга алып келет

⚙️ Тазалоо ресурстарынын чектелгендиги өнөрдүн надёждуулугун көбүрөөк камсыз кылууну талап кылат

Ошондуктан, клиенттер көбүнчө тандоого даяр:

● Сынап көрүлгөн жана жетилген өнөрдүн структураларын

● Туруктуу жана сактап калуучу дизайн ыкмаларын

● Кошумча комплекстикти эмес, надёждуулугун жогорулатуучу функцияларды

Бул баа маанилүү эмес деген эмес.

Бул клиенттердин баа менен бирге мүмкүн болгон айыптардын артындагы рискке көбүрөөк кызыктуулугу бар .

БАЭ: «Жакшы иштейт» дегенден «Таптакыр жакшыраак сезилет» дегенге

БАЭ рыногунда продукт тажрыйбасын жакшыртуу үчүн күчтүү тенденция байкалат.

Мүмкүнчүлүктөрдүн арасында клиенттер менен сүйлөшүүлөрдө суроолор негизинен негизги параметрлерге эмес, негизинен колдонуу тажрыйбасына багытталат:

● Иштеп жатканда чыга турган уңгур төмөнбү?

● Суу басымы туруктуу бү?

● Система тегиз иштей бири?

Бул төмөндөгү факторлорго таасир этет:

Жашоо проекттеринде айрыкча жогорку имарат стандарттары

Ыңгайлуулук жана жашоо тажрыйбасына көбүрөөк көңүл буруу

Бренддүү жана интегралдуу чечимдерге суроо көбүрөөк

Натыйжада, күтүүлөр «функционалдуу» болуудан төмөнкүлөргө жылдырып бара жатат:

● Вариатордуу электр-кыймылдаткыч (ВКД) чечимдери сыяктуу басымды тургундургуучу иштетүү

● Иштетүүдөн пайда болгон түрткүнүн азайтылуусу

● Орнотуу жана иштетүүнүн жеңилдиги

Бул рынокто суу насосу анча гана механикалык компонент эмес.

Ал жалпы колдонуучунун тажрыйбасынын бир бөлүгү болуп калды.

Түркия: Бардыгында баа басымы гана эмес, бирок так эсептөө

Түркия рыногу кэпилдик менен баа үстүнөн гана ойлонгон рынок деп түшүнүлөт.

Чындыгында, клиенттер көбүнчө толук баалоо жүргүзөт.

Алар мындай факторлорду эсепке алат:

● Баштапкы сатып алуу баасы

● Өнөктүүлүк боюнча продукттун туруктуулугу

● Кызмат көрсөтүүнүн жөнөкөйлүгү

● Алмаштыруу ички тутумунун эркиндиги

Айрыкча практикалык долбоорлордо клиенттер төмөнкүлөргө жакшы көңүл бурат:

Насостун чоңдугу бардык системаларга туура келеби?

Байланыштарды алмаштыруу оңойбу?

Кызмат көрсөтүү жөнөкөй жана натыйжалуубу?

Ийгиликке жетүүчү продукттордун көбүнчө төмөнкү белгилери бар:

● Структурасы ачык жана түшүнүктүр

● Техникалык сапаттары жана үйлэшүүсүнөн көп таандалган

● Чыгым жана натыйжалуулук ортосундагы теңсиздик

Эң арзан вариант эң жакшы тандоо болбойт.

Бул азыркы колдонууга эң жакшы ылайык келген продукт.

Практикалык эскертүү: Бир продукт Борбордук Азия рыногунун баарын камтып чыга албайт

Борбордук Азия рыногуна кирүүчү көпчүлүк производительлер «бүткүл өлчөмдүү» чыгарылышты иштеп чыгууга аракет кылат.

Бирок ар бир рыноктун өзүнчө приоритеттери бар.

Жалгыз продукт төмөндөгүлөрдү камтышы мүмкүн:

● Кайсы бир Сауд Арабиясындагы колдонулуштар үчүн жетиштүү надеждуулукка ээ болбойт

● Кайсы бир БАЭ клиенттери үчүн жетиштүү колдонуу тажрыйбасынын баасына ээ болбойт

● Турциядагы алмаштыруу рыногунда жетиштүү үйлешүүлүк жок

Жыйнтак:

Бардык жактан аздап жетишсиз чечим.

Биздин ыкма: Бир гана чечим ордуна өнөктүк портфелди түзүү

Биздин глобалдык кеңейишибиз учурунда биз кылган маанилүү өзгөртүүлөрдүн бири:

Бир өнөктүк менен бардык рыноктун талабын чечүүгө аракет кылбай, анын ордуна ачык позицияланган өнөктүк портфелди түзүүгө көңүл буруубуз.

Мисалы:

● Надежду талап кылган рынокторго сенгилүү жана сыналган конструкцияларды колдонуу

● Комфорт жана эффективдүүлүккө басым жасаган рынокторго VFD жана төмөн көлөмдүү чечимдерди колдонуу

● Алмаштыруу үчүн колдонулган өлчөмдөр жана туташуулар үйлешүүлүгүн сактоо

Бул ыкма төмөндөгүлөрдү мүмкүн кылат:

● Клиенттер түрлүү долбоорлор үчүн туура чечимди тандашат

● Айрым өнөрпүлүк талаптарга ылайык келген арттырылган каналдар

● Сатуу боюнча сүйлөшүүлөр «өнөрпүлүктү сатуу»дан «колдонулуштарды чечүүгө» өтүшүүгө жардам берет

Корутунду

Борборооктун борборундагы рыноктун татаалдыгы анын чоңдугунан гана келбейт.

Ал анын арт-түрдүүлүгүнөн келет.

Эң тиимдүү рыноктук стратегия – стандартташтырылган өнөрпүлүк чыгымы эмес.

Бул:

Айырмачылыктарды түшүнүү.
Айырмачылыктарды уваждоо.
Чын колдонулуштардын талаптарына негизделген чечимдерди түзүү.  

Бул ошондой эле биздин глобалдык кеңейүү жолугунда биз үйрөнүп жаткан нерсе. LIXINGPRO НАСОС .