Сіз орташа шығыс клиенттерінің тек бағаға ғана назар аударатынын ойлайсыз ба? Шындығында, олардың сорапты таңдау логикасы әлдеқайда күрделі

Көптеген адамдар Орташа Шығыс нарығы туралы алғаш рет ойланғанда, олар жиі ықшамдалған түсінік қалыптастырады:

Жоғары сатып алу қабілеті, бағаға аз сезімталдық және шешім қабылдау оңайлығы.

Дегенмен, біз Сауд Арабиясы, Біріккен Араб Әмірліктері және Түркия елдерінің тұтынушыларымен жылдар бойы ынтымақтастық жасау арқылы бір маңызды нәрсені түсіндік:

Нақты жобалар мен ұзақ мерзімді серіктестіктерде баға әлі де маңызды фактор болып табылады — бірақ бұл тек қана жалғыз фактор емес.

Негізгісі — өнімнің нарыққа шынымен сай келуі.

Әртүрлі елдерде «жақсы өнім» деген ұғымның әртүрлі анықтамалары бар.

Егер өндірушілер Орташа Шығыс нарығын бір ғана ұйғарыммен бағаласа, олар келесі кеңінен тараған қиындыққа ұшырайды:

Өнім өзінде қате емес, бірақ ол нарыққа дұрыс сәйкес келмейді. ⚠️

Қарапайым мысал:

Бірдей тұрғын үй көтергіш сорғысы әртүрлі елдерде толығымен әртүрлі сұрақтар алуы мүмкін.

Кейбір тұтынушылар ұзақ мерзімді жұмыс істеуінің тұрақтылығына назар аударады.

Кейбірлері дыбыс өнімділігіне көбірек назар аударады.

Басқалары орнатуға сыйымдылығы мен ауыстыру ыңғайлылығына көбірек назар аударады.

Бұл айырмашылық тұтынушылардың қиын болғанын білдірмейді.

Бұл айырмашылық мыналардағы айырмашылықты көрсетеді:

● Қолданылатын орталар

● Ғимарат жүйелері

● Ауа-райы жағдайлары

● Нақты нарық дәрежесі

● Пайдаланушылардың күтектері

Егер біз соңғы жылдардағы бақылауларымызды бір сөйлеммен қорытындыласақ:

Сауд Арабиясы сенімділікті бағалайды, Біріккен Араб Әмірліктері пайдаланушы тәжірибесін бағалайды, ал Түркия жалпы тепе-теңдікті бағалайды.

Сауд Арабиясы: «Жоғары бюджет» емес, бірақ «Қателікке орын жоқ»

Көптеген адамдар Сауд Арабиясының тұтынушылары негізінен қымбат өнімдерді қабылдауға дайын деп ойлайды.

Дегенмен, нақты жобаларда негізгі мәселе әдетте баға емес.

Шын мәніндегі сұрақ:

«Бұл сорап ұзақ уақыт бойы сенімді жұмыс істей ала ма?» ️

Сауд Арабиясының жұмыс істеу шарттарында:

жоғары температураның үздіксіз әсері электрқозғалтқыштар мен басқару жүйелеріне қатты тән кедергілер туғызады

құрылғылардың тоқтап қалуы үлкен жобалық шығындарға әкелуі мүмкін

техникалық қызмет көрсету ресурстарының шектеулі болуы өнімнің сенімділігінің маңызын арттырады

Сондықтан тұтынушылар жиі мыналарды таңдауға дайын болады:

● Дәлелденген және жетілген өнім құрылымдары

● Тұрақты және сақтандырушы дизайн тәсілдері

● Сенімділікті арттыратын, бірақ артық күрделілікке әкелмейтін функциялар

Бұл бағаның маңызы жоқ емес.

Бұл тұтынушылардың бағадан гөрі потенциалдық ақаулықтың артындағы қаупіне көбірек назар аударуын білдіреді .

БАӘ: «Жақсы жұмыс істейді» дегеннен «Қолайлырақ сезіледі» дегенге дейін

БАӘ нарығы өнім тәжірибесін жақсарту бағытында күштірек тенденция көрсетеді.

Тұтынушылармен өткізілетін талқылаулар кезінде сұрақтар жиі негізгі параметрлер туралы емес, пайдаланушы тәжірибасы туралы болады:

● Жұмыс істеу кезіндегі дыбыс деңгейі төмен бе?

● Су қысымы тұрақты ма?

● Жүйе сатып алуға ыңғайлы жұмыс істейді ме?

Бұл мыналарға байланысты:

Әсіресе тұрғын үй жобаларында ғимараттарға қойылатын талаптардың көтерілуі

Ыңғайлылық пен тұрмыс тәжірибасына көбірек назар аудару

Брендтік және интеграцияланған шешімдерге сұраныс көбеюі

Нәтижесінде күт expectations «тек қана қызмет ететін» деңгейден төмендегі бағытқа ығысады:

● Тұрақты қысымды реттеу, мысалы, айнымалы жиілікті қозғалтқыш (VFD) шешімдері

● Төмен жұмыс істеу кезіндегі дыбыс деңгейі

● Орнату мен пайдаланудың оңайлығы

Бұл нарықта су насосы – бұл тек қана механикалық компонент емес.

Ол жалпы пайдаланушы тәжірибесінің бір бөлігіне айналды.

Түркия: тек баға қысымы емес, бірақ ұқыпты есептеу

Түркия нарығын кейде тек бағаға назар аударатын нарық деп қате түсінеді.

Шындығында, тұтынушылар жиі тереңірек бағалау жасайды.

Олар мыналарды ескереді:

● Бастапқы сатып алу құны

● Өнімнің барлық жұмыс істеу кезеңінде тұрақтылығы

● Жөндеудің ыңғайлылығы

● Ауыстырудың икемділігі

Әсіресе практикалық жобаларда клиенттер мыналарға ерекше назар аударады:

Сораптың өлшемі бар болған жүйелерге сәйкес келе ме?

Қосылуларды ауыстыру оңай ма?

Жөндеу қарапайым және тиімді ме?

Табысқа жетуге ықтималдығы жоғары өнімдер әдетте:

● Құрылымы анық және түсіну оңай

● Сипаттамалары меншілік және үйлесімділігі бойынша икемді

● Құны мен өнімділігі арасындағы тепе-теңдік

Ең тиімді таңдау әрқашан ең арзан нұсқа болып табылмайды.

Бұл қазіргі қолданыстағы қажеттілікке ең жақсы сай келетін өнім.

Практикалық ескерту: Бір өнім Орта Азия нарығының барлығын қамтуға мүмкіндік бермейді

Орта Азия нарығына кіруге тырысатын көптеген өндірушілер «бір өлшем барлық адамға» шешімін әзірлеуге тырысады.

Алайда, әртүрлі нарықтардың әртүрлі басымдықтары бар.

Жеке өнім мыналарды істей алмайды:

● Кейбір Сауд Арабиясы қолданыстары үшін жеткілікті сенімділікке ие емес

● Кейбір Біріккен Араб Әмірліктерінің тұтынушылары үшін жеткілікті пайдаланушы тәжірибесінің құндылығына ие емес

● Түрік ауыстыру нарығы үшін жеткілікті үйлесімділік жоқ

Нәтиже:

Барлық жерде сәл жеткіліксіз шешім.

Біздің тәсіліміз: Жеке шешім орнына өнімдер портфелін құру

Біздің әлемдік кеңеюіміз кезінде біз жасаған маңызды реттеулердің бірі – бұл:

Әрбір нарықтың қажеттілігін бір өніммен шешуге тырыспай, анық позицияланған өнімдер портфелін құруға назар аударамыз.

Мысалы:

● Сенімділікке негізделген нарықтар үшін дәлелденген және сенімді құрылымдарды қолдану

● Ыңғайлылық пен тиімділікке назар аударатын нарықтар үшін айнымалы жиілікті инвертор (VFD) және төмен деңгейлі шу шешімдерін қолдану

● Ауыстыру қолданбалары үшін өлшемдер мен қосылуларда үйлесімділікті сақтау

Бұл тәсіл мүмкіндік береді:

● Тұтынушылар әртүрлі жобалар үшін дәл сол шешімді таңдауға

● Әртүрлі өнімдердің қажеттіліктеріне сай әртүрлі каналдар

● Сатып алушылармен өткізілетін талқылаулар «өнімдерді сатуға» емес, «қолданыс салаларын шешуге» бағытталуы керек

Қорытынды

Орта Азия нарығының күрделілігі тек оның көлемінен ғана туындамайды.

Ол оның әртүрлілігінен туындайды.

Ең тиімді нарықтық стратегия – бірдей өнімдерді шығару емес.

Ол:

Айырмашылықтарды түсіну.
Айырмашылықтарды құрметтеу.
Нақты қолданыс қажеттіліктеріне негізделген шешімдер құру.  

Бұл сонымен қатар біздің әлемдік кеңею жолында үнемі үйреніп отырған нәрсе. LIXINGPRO СОРҒЫСЫ .