Თქვენ ფიქრობთ, რომ საშუალო აღმოსავლეთის მომხმარებლები მხოლოდ ფასზე ამახსოვრებენ? სინამდვილეში მათი პუმპების არჩევის ლოგიკა ბევრად უფრო რთულია

Როდესაც ბევრი ადამიანი პირველად ფიქრობს შუა აღმოსავლეთის ბაზარზე, ხშირად მისი წარდგენა გამარტებულია:

Მაღალი ყიდვის ძალა, ნაკლებად მგრძნობარე ფასების მიმართ და უფრო მარტივი გადაწყვეტილების მიღება.

Თუმცა, წლების განმავლობაში მომხმარებლებთან საერთო თანამშრომლობის შედეგად Საუდის არაბეთში, არაბეთის ამირების გაერთიანებაში და თურქეთში , ჩვენ თანდათან გავაცნობიერეთ ერთი მნიშვნელოვანი მომენტი:

Რეალურ პროექტებში და გრძელვადიან პარტნიორობებში ფასი ჯერ კიდევ მნიშვნელოვანი ფაქტორია — მაგრამ ეს არ არის ერთადერთი ფაქტორი.

Უფრო მნიშვნელოვანია ის, არის თუ არა პროდუქტი ნამდვილად შესატყოვნებლად მორგებული ბაზარზე.

Სხვადასხვა ქვეყანაში „კარგი პროდუქტის“ ცნება სხვადასხვაგვარად იქნება განსაზღვრული.

Თუ წარმოებლები მთლიანად შუა აღმოსავლეთის ბაზარს ერთი და იგივე დაშვებით შეაფასებენ, შეიძლება შეხვდენენ ერთ-ერთ საერთო გამოწვევას:

Პროდუქტი თავად არ არის არასწორი, მაგრამ ის არ არის სწორად შერჩეული ბაზარის მოთხოვნების მიხედვით. ⚠️

Მარტივი მაგალითი:

Ერთი და იგივე საცხოვრებლის წნევის მატებელი პუმპი სხვადასხვა ქვეყანაში სრულიად განსხვავებულ კითხვებს შეიძლება მიიღოს.

Ზოგიერთი მომხმარებელი განსაკუთრებით აქცენტს აკეთებს გრძელვადიან ექსპლუატაციურ სტაბილურობაზე.

Ზოგიერთი მეტად ყურადღებას აქცენტს აკეთებს ხმაუფრო მახასიათებლებზე.

Სხვები უფრო მეტად აქცენტს აკეთებენ დამონტაჟების თავსებადობასა და ჩანაცვლების სიმარტივეზე.

Ეს განსხვავება არ ნიშნავს, რომ მომხმარებლები რთულები არიან.

Ეს ასახავს შემდეგი ფაქტორების განსხვავებას:

● გამოყენების გარემო

● შენობის სისტემები

● კლიმატური პირობები

● ბაზრის მომწიფება

● მომხმარებლის ლოგიკური ლოგიკა

Თუ შევაჯამებთ ბოლო წლების დაკვირვებებს ერთ წინადადებაში:

Საუდის არაბეთი აფასებს სანდოობას, არაბეთის გაერთიანებული ემირატები აფასებს მომხმარებლის გამოცდილებას, ხოლო თურქეთი აფასებს სრულ ბალანსს.

Საუდის არაბეთი: არ «მაღალი ბიუჯეტი», არამედ «შეცდომის არ დაშვება»

Ბევრი ადამიანი ფიქრობს, რომ საუდის მომხმარებლები ძირითადად მზად არიან მიიღონ უფრო ძვირადღირებული პროდუქტები.

Თუმცა, რეალურ პროექტებში ძირითადი შეკითხვა ჩვეულებრივ არ არის ფასი თავად.

Ნამდვილი შეკითხვა არის:

«შეძლებს თუ არა ეს პუმპი სანდოად მუშაობას გრძელი ხანის განმავლობაში?» ️

Საუდის არაბეთის ექსპლუატაციური პირობებში:

️ მაღალი ტემპერატურები უწყვეტად არღვევენ ძრავებსა და კონტროლის სისტემებს

️ აღჭურვილობის შეჩერება შეიძლება გამოიწვიოს მნიშვნელოვანი პროექტული ზარალი

⚙️ შეზღუდული მომსახურების რესურსები ამატებენ პროდუქტის სანდოობის მნიშვნელობას

Ამიტომ, მომხმარებლები ხშირად უფრო მეტად ირჩევენ:

● დამტკიცებულ და მომწიფებულ პროდუქტის სტრუქტურებს

● სტაბილურ და კონსერვატიულ დიზაინის მიდგომებს

● სანდოობის გასაუმჯობესებლად განკუთვნილ ფუნქციებს, არ უფრო მეტად სირთულის შემოტანის მიზნით

Არ არის ის, რომ ფასი არ არის მნიშვნელოვანი.

Არ არის ის, რომ მომხმარებლები უფრო მეტად აფასებენ შესაძლო წარუმატებლობის მომდევნო რისკს .

Არაბეთის გაეროფილი ემირატები: „კარგად მუშაობს“-დან „უკეთ გრძნობის“ მიმართ

Არაბეთის გაეროფილი ემირატების ბაზარზე პროდუქტის გამოცდილების გაუმჯობესების მიმართულება უფრო ძლიერია.

Მომხმარებლებთან მოსალოცავად საუბრის დროს კითხვები ხშირად არ ეხება ძირითად პარამეტრებს, არამედ მომხმარებლის გამოცდილებას:

● სისტემის მუშაობის ხმა დაბალია?

● წყლის წნევა სტაბილურია?

● სისტემა სწრაფად და უხეშოდ მუშაობს?

Ეს განპირობებულია შემდეგით:

Უფრო მაღალი სამშენებლო სტანდარტები, განსაკუთრებით საცხოვრებლის პროექტებში

Უფრო მეტი ყურადღება კომფორტსა და საცხოვრებლის გამოცდილებას

Უფრო მეტი მოთხოვნილება ბრენდირებული და ინტეგრირებული ამონახსნების მიმართ

Შედეგად, მოლოდინები უბრალოდ "ფუნქციური" მოლოდინებიდან გადადის შემდეგ მიმართულებებზე:

● უფრო სტაბილური წნევის კონტროლი, მაგალითად VFD ხსნარები

● მუშაობის ხმაურის შემცირება

● უფრო მარტივი დაყენება და მუშაობა

Ამ ბაზარზე წყლის ტუმბო აღარ არის მხოლოდ მექანიკური კომპონენტი.

Ეს გახდა მომხმარებლის საერთო გამოცდილების ნაწილი.

Თურქეთი: არა მხოლოდ ფასების ზეწოლა, არამედ ფრთხილი გათვლა

Თურქეთის ბაზარი ზოგჯერ არასწორად არის გააზრებული როგორც ბაზარი, რომელიც მხოლოდ ფასზეა ორიენტირებული.

Სინამდვილეში, მომხმარებლები ხშირად უფრო დეტალურ შეფასებებს აკეთებენ.

Ისინი განიხილავენ:

● საწყისი შეძენის ღირებულება

● პროდუქტის სტაბილობა მთელი ცხოვრების ციკლის განმავლობაში

● მომსახურების სიმარტივე

● ჩანაცვლების მოქნილობა

Განსაკუთრებით პრაქტიკულ პროექტებში მომხმარებლები ყურადღებას ამახსოვრებენ:

Შეესაბამება თუ არა პომპის ზომა არსებულ სისტემებს

Მარტივია თუ არა შეერთებების ჩანაცვლება

Მარტივი და ეფექტურია თუ არა მომსახურება

Უფრო მეტად წარმატებული პროდუქტები ჩვეულებრივ:

● სტრუქტურით გასაგები და მოსაკვლევად მარტივი

● სპეციფიკაციებში და თავსებადობაში მოქნილობა

● ხარჯებსა და ეფექტურობას შორის ბალანსი

Საუკეთესო არჩევანი არ არის ყოველთვის ყველაზე იაფი ვარიანტი.

Ეს არის ის პროდუქტი, რომელიც ყველაზე კარგად ერეკვას მოცემული გამოყენების საჭიროებებს.

Პრაქტიკული წარმოდგენა: ერთი პროდუქტი ვერ მოიცავს მთლიანად შუა აღმოსავლეთის ბაზარს

Ბევრი მწარმოებელი, რომელიც შუა აღმოსავლეთის ბაზარზე შედის, ცდილობს შემოარჩევას „ერთი ზომა ყველასთვის“ ამოხსნას.

Თუმცა, სხვადასხვა ბაზარს სხვადასხვა პრიორიტეტი აქვს.

Ერთი პროდუქტი შეიძლება:

● არ ჰქონდეს საკმარისი სანდოობა ზოგიერთი საუდის არაბეთის გამოყენებისთვის

● არ ჰქონდეს საკმარისი მომხმარებლის გამოცდილების ღირებულება ზოგიერთი საემირატო მომხმარებლისთვის

● არ არსებობს საკმარისი თავსებადობა თურქული შეცვლის ბაზრებისთვის

Შედეგი:

Ამოხსნა, რომელიც ყველგან ცოტა ნაკლებად აკმაყოფილებს.

Ჩვენი მიდგომა: ერთი ამოხსნის ნაცვლად პროდუქტების პორტფოლიოს შექმნა

Ჩვენს გლობალურ გაფართოებას დროს ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი ადაპტაცია, რომელიც ჩვენ გავაკეთეთ, არის:

Იმის ნაცვლად, რომ ერთი პროდუქტით სცადოთ ყველა ბაზრის მოთხოვნილების დაკმაყოფილება, ჩვენ ვაკენტრებთ ყურადღებას ნათლად განსაზღვრული პოზიციის მქონე პროდუქტების პორტფოლიოს შექმნაზე.

Მაგალითად:

● სანდო ბაზრებისთვის გამოიყენეთ მომწიფებული და სანდო სტრუქტურები

● კომფორტსა და ეფექტურობაზე დაფუძნებულ ბაზრებში გამოიყენეთ ცვალადი სიხშირის მარეგულირებლები (VFD) და დაბალი ხმაურის ამოხსნები

● შეცვლის გამოყენებებისთვის შეინარჩუნეთ გაბარიტებისა და შეერთებების თავსებადობა

Ეს მიდგომა საშუალებას აძლევს:

● მომხმარებლებს სხვადასხვა პროექტისთვის შეარჩიონ სწორი ამოხსნა

● სხვადასხვა არხი სხვადასხვა პროდუქტის საჭიროებების შესატანად

● სარეალიზაციო მოლაპარაკებები, რომლებიც გადაადგილებენ ფოკუსს «პროდუქტების გაყიდვიდან» «გამოყენების ამოხსნაზე»

Დასკვნა

Საშუალედი აღმოსავლეთის ბაზრის სირთულე მიიღება არ მხოლოდ მისი ზომიდან.

Ის მიიღება მისი სიმრავლიდან.

Ყველაზე ეფექტური ბაზრის სტრატეგია არ არის სტანდარტიზებული პროდუქტის წარმოება.

Ეს არის:

Განსხვავებების გაგება.
Განსხვავებების პატივის ცემა.
Ნამდვილი გამოყენების საჭიროებების გარშემო ამოხსნების შექმნა.  

Ეს ასევე არის ის, რასაც ჩვენ უფრო მეტად ვსწავლობთ ჩვენს გლობალურ გაფართოების მოგზაურობაში LIXINGPRO პამპი .