Դուք մտածում եք, որ Մերձավոր Արևելքի սպառողները հետաքրքրված են միայն գնով։ Իրականում նրանց պոմպերի ընտրության տրամաբանությունը շատ ավելի բարդ է

Երբ շատերը առաջին անգամ մտածում են Մերձավոր Արևելքի շուկայի մասին, հաճախ ունեն պարզեցված պատկերացում.

Բարձր գնողական ուժ, ավելի քիչ գնային զգայունություն և ավելի հեշտ որոշումների կայացում։

Սակայն տարիներ շարունակ համագործակցելով հետևյալ երկրների հաճախորդների հետ՝ Սաուդյան Արաբիա, Արաբական Միացյալ Էմիրություններ և Թուրքիա , մենք աստիճանաբար հասկացել ենք մեկ կարևոր կետ.

Իրական նախագծերում և երկարատև գործընկերություններում գինը մնում է կարևոր գործոն՝ սակայն դա հեռու է լինելու միակ գործոնից։

Ավելի կարևոր է, թե արդյոք ապրանքը իրականում համապատասխանում է շուկային։

Տարբեր երկրներում «լավ ապրանք» հասկացության սահմանումները տարբեր են։

Եթե արտադրողները Մերձավոր Արևելքի ամբողջ շուկան գնահատում են մեկ ընդհանուր ենթադրությամբ, կարող են հանդիպել մեկ տարածված մարտահրավերի.

Ապրանքը ինքնին սխալ չէ, սակայն այն սխալ է համապատասխանեցված շուկային։ ⚠️

Պարզ օրինակ.

Նույն բնակելի բարձրացնող պոմպը կարող է տարբեր երկրներում ստանալ ամբողջովին տարբեր հարցեր։

Որոշ հաճախորդներ կենտրոնանում են երկարաժամկետ շահագործման կայունության վրա։

Որոշները ավելի շատ ուշադրություն են դարձնում աղմուկի ցուցանիշներին։

Մյուսները ավելի շատ հոգում են տեղադրման համատեղելիությունը և փոխարինման հարմարությունը։

Այս տարբերությունը չի նշանակում, որ հաճախորդները դժվար են։

Դա արտացոլում է հետևյալ տարբերությունները.

● Կիրառման միջավայրեր

● շենքերի համակարգեր

● կլիմայական պայմաններ

● Շուկայի հասունություն

● Օգտագործողների սպասելիքները

Եթե վերջին տարիների մեր դիտարկումները մեկ նախադասության մեջ ամփոփենք.

Սաուդյան Արաբիան արժեքավորում է հավաստիությունը, Արաբական Միացյալ Էմիրությունները՝ օգտագործողի փորձը, իսկ Թուրքիան՝ ընդհանուր հավասարակշռությունը։

Սաուդյան Արաբիա. «Չի համարվում բարձր բյուջետ», սակայն «չկա ձախողման տեղ»

Շատերը ենթադրում են, որ Սաուդյան Արաբիայի հաճախորդները հիմնականում պատրաստ են ընդունել ավելի բարձր գներով ապրանքներ։

Սակայն իրական նախագծերում հիմնական մտահոգությունը սովորաբար գինն ինքնը չէ։

Իրական հարցն է՝

«Կարո՞ղ է այս պոմպը երկար ժամանակ հուսալիորեն աշխատել» ️

Սաուդյան Արաբիայի շահագործման պայմաններում՝

բարձր ջերմաստիճանները շարունակաբար ստիպում են մեծ ջանքեր գործադրել շարժիչների և կառավարման համակարգերի համար

սարքավորումների անհասանելիությունը կարող է նշանակալի կորուստներ առաջացնել նախագծերում

⚙️ Սահմանափակ սպասարկման ռեսուրսները մեծացնում են արտադրանքի հավաստվածության կարևորությունը

Հետևաբար՝ հաճախորդները հաճախ ավելի շատ են նախընտրում.

● Ապացուցված և հասուն արտադրանքների կառուցվածքներ

● Կայուն և պահպանողական նախագծման մոտեցումներ

● Հավաստվածությունը բարելավող, այլ ոչ թե ավելորդ բարդություն ներմուծող ֆունկցիաներ

Դա չի նշանակում, որ գինը անկարևոր է։

Դա նշանակում է, ո что հաճախորդները ավելի շատ են հոգացել հնարավոր versարանի հետևանքով առաջացող ռիսկի մասին .

ԱՄԷ. «Լավ է աշխատում»-ից մինչև «Ավելի լավ է զգացվում»

ԱՄԷ-ի շուկայում ավելի ուժեղ է արտահայտվում ապրանքի օգտագործման փորձի բարելավման միտումը։

Հաճախորդների հետ քննարկումների ընթացքում հարցերը հաճախ ավելի շատ վերաբերում են օգտագործման փորձին, քան՝ հիմնարար ցուցանիշներին.

● Շահագործման աղմուկը ցածր է՞

● Ջրի ճնշումը կայուն է՞

● Համակարգը հարթ է աշխատում՞

Դա պայմանավորված է հետևյալով.

Բնակելի նախագծերում ավելի բարձր շենքերի ստանդարտներով

Առավել մեծ ուշադրություն հա comfort-ի և ապրելու փորձի նկատմամբ

Ավելի մեծ պահանջարկ ապրանքանիշերով և ինտեգրված լուծումների նկատմամբ

Այդ պատճառով սպասելիքները փոխվում են՝ այլևս չսահմանափակվելով «ֆունկցիոնալ» լինելով, այլ ձգտելով.

● Ավելի կայուն ճնշման կառավարման, օրինակ՝ VFD լուծումների միջոցով

● Նվազեցված շահագործման շուք

● Պարզեցված տեղադրում և շահագործում

Այս շուկայում ջրի պոմպը այլևս ուղղակի մեխանիկական բաղադրիչ չէ։

Այն դարձել է ընդհանուր օգտագործողի փորձի մաս։

Թուրքիա. Ոչ միայն գնի ճնշում, այլև հաշվարկված մոտեցում

Թուրքական շուկան երբեմն սխալմամբ համարվում է շուկա, որն ուշադրություն է դարձնում միայն գնի վրա։

Իրականում հաճախ հաճախատեսականները կատարում են ավելի մանրամասն գնահատականներ։

Նրանք հաշվի են առնում.

● Սկզբնական գնման ծախս

● Արտադրանքի կայունությունը ամբողջ օգտագործման ժամանակահատվածում

● Սպասարկման հարմարավետություն

● Փոխարինման ճկունություն

Հատկապես գործնական նախագծերում հաճախորդները շատ են ուշադրություն դարձնում.

Արդյոք պոմպի չափսը համատեղելի է գոյություն ունեցող համակարգերի հետ

Արդյոք միացումները հեշտ է փոխարինել

Արդյոք սպասարկումը պարզ է և արդյունավետ

Ավելի շատ հաջողության են հասնում այն արտադրանքները, որոնք սովորաբար.

● Կառուցվածքը պարզ է և հեշտ է հասկանալ

● Պատվերի պարամետրերի և համատեղելիության ճկունություն

● Հավասարակշռված է արժեքի և արդյունավետության միջև

Լավագույն ընտրությունը միշտ չէ, որ ամենացածր արժեքով տարբերակն է։

Դա այն արտադրանքն է, որը ամենալավ համապատասխանում է ընթացիկ կիրառմանը։

Գործնական հիշեցում՝ Մերձավոր Արևելքի ամբողջ շուկան չի կարող ծածկվել մեկ արտադրանքով

Մերձավոր Արևելքի շուկա մտնող շատ արտադրողներ փորձում են մշակել «մեկը բոլորի համար» լուծում։

Սակայն տարբեր շուկաները տարբեր առաջնահերթություններ ունեն։

Մեկ արտադրանքը կարող է․

● Չունենալ բավարար հուսալիություն որոշ սաուդյան կիրառումների համար

● Չունենալ բավարար օգտագործողի փորձի արժեք որոշ Արաբական Միացյալ Էմիրությունների սպառողների համար

● Չունի բավարար համատեղելիություն թուրքական փոխարինման շուկաների համար

Արդյունքը.

Լուծում, որը բոլոր ուղղություններով մի փոքր անբավարար է։

Մեր մոտեցումը՝ ստեղծել արտադրանքների պորտֆոլիո՝ ոչ թե մեկ լուծում

Մեր գլոբալ ընդարձակման ընթացքում մենք կատարել ենք մեկ կարևոր ճշգրտում.

Փոխարենը՝ յուրաքանչյուր շուկայի պահանջները լուծելու համար օգտագործել մեկ արտադրանք, մենք կենտրոնանում ենք արտադրանքների պորտֆոլիոյի ստեղծման վրա՝ հստակ դիրքավորմամբ։

Օրինակ՝

● Հուսալիության վրա հիմնված շուկաների համար օգտագործել հասուն և հուսալի կառուցվածքներ

● Հարմարավետության և էներգախնայողության վրա կենտրոնացված շուկաների համար օգտագործել փոփոխվող հաճախականության կարգավորիչ (VFD) և ցածր աղմուկի լուծումներ

● Պահպանել համատեղելիությունը չափսերում և միացման կետերում փոխարինման կիրառումների համար

Այս մոտեցումը հնարավորություն է տալիս.

● Հաճախատիրոջը ընտրել ճիշտ լուծումը տարբեր նախագծերի համար

● Տարբեր առաջատարներ՝ տարբեր ապրանքների պահանջներին համապատասխանելու համար

● Վաճառքի քննարկումներ՝ «ապրանքների վաճառքից» անցնելու համար «կիրառությունների լուծման» ուղղությամբ

Եզրակացություն

Մերձավոր Արևելքի շուկայի բարդությունը չի բխում միայն նրա չափսերից։

Այն բխում է նրա բազմազանությունից։

Ամենաարդյունավետ շուկայավարման ռազմավարությունը չի ներառում ստանդարտացված ապրանքների արտադրությունը։

Այն՝

Հասկանալ տարբերությունները։
Շահարկել տարբերությունները։
Ստեղծել լուծումներ իրական կիրառության պահանջների շուրջ։  

Սա նաև այն է, ինչ մենք շարունակում ենք սովորել մեր գլոբալ ընդլայնման ճանապարհին LIXINGPRO Պոմպ .