Ամենացածր OEM գինը կարող է վերածվել ամենաբարձր ծախսի

OEM և ODM գործընկերություններում գինը հաճախ քննարկումների սկզբնակետն է:

Սակայն, երբ որոշումները կայացվում են հիմնականում գնի վրա հիմնված, հեշտ է անտեսել այն գործոնները, որոնք որոշում են երկարաժամկետ գործընկերության կայունությունը:

Դա հատկապես ճիշտ է պոմպերի արդյունաբերության մեջ, որտեղ արտադրանքի աշխատանքային ցուցանիշները սերտորեն կապված են համակարգի կայունության, շահագործման արդյունավետության և երկարաժամկետ սպասարկման ծախսերի հետ:

Վերջերս մեր գործընկերների և հաճախորդների հետ ունեցած շատ քննարկումներում մեկը հիմնական հարցերից շարունակում է առաջանալ.
Ի՞նչ է իրականում ներկայացնում գինը:

 

Գինը արդյունք է՝ արտադրական համակարգը հիմքն է

Պոմպերի արդյունաբերության մեջ երկու արտադրանքները կարող են թերթի վրա շատ նման լինել:

Դրանք կարող են ունենալ համեմատելի տեխնիկական բնութագրեր, ինչպես օրինակ՝ հզորության դասը և բարձրացման տիրույթը:

Սակայն տարբեր արտադրողների կողմից տրված գները կարող են զգալիորեն տարբերվել:

Այս տարբերությունները հաճախ որոշվում են հիմքում ընկած արտադրական համակարգով, այդ թվում՝

• Շարժիչի նյութեր, օրինակ՝ պղնձի մակարդակը և մեկուսացման ստանդարտները

• Շարժաբերանների որակը և հիմնական բաղադրիչների ընտրությունը

• Որակի ստուգման գործընթացների ամբողջականությունը

• Արդյոք կատարվում են շարքային տևողականության և արդյունավետության փորձարկումներ

Երբ այս հիմնարար տարրերը տարբերվում են, ապրանքի աշխատանքային ցուցանիշները իրական կիրառման պայմաններում նույնպես անխուսափելիորեն տարբերվելու են:

Շատ դեպքերում գնման փուլում ստացված ծախսերի նվազեցումը հետագայում կարող է հանգեցնել ավելի բարձր սպասարկման ծախսերի, վերադարձերի աճի կամ բրենդի հեղինակության հնարավոր վնասման:

 

OEM / ODM-ը ոչ միայն արտադրություն է — դա ապրանքի համագործակցություն է

Հասուն OEM / ODM գործընկերությունը գերազանցում է պարզ արտադրությունը:

Իրականում դա հաճախ ներառում է.

• Կիրառման սցենարների վերլուծություն

• Արդյունավետության կորսի համապատասխանեցում և օպտիմալացում

• Փաթեթավորման և սերտիֆիկացման աջակցություն

• Շուկայի հետադարձ կապի հիման վրա արագ ապրանքների մշակում

Միայն ստանդարտ մոդելներ մատակարարող մատակարարը տարբերվում է այն մատակարարից, որը ակտիվորեն մասնակցում է ապրանքի մշակմանը և շուկային հարմարվելու գործընթացին:

Ժամանակի ընթացքում համատեղ մշակումը նպաստում է ավելի ուժեղ ապրանքների և ավելի կայուն երկարաժամկետ գործընկերությունների ստեղծմանը:

 

Առաքման կայունությունը հաճախ ավելի կարևոր է, քան մեկ միավորի գինը

Այսօրվա գլոբալ մատակարարման շղթայի միջավայրում առաքման կայունությունը դարձել է ՕԵՄ/ՕԴՄ գործընկերների գնահատման կարևորագույն գործոն:

Հաշվի առնելու հիմնական կողմերը.

• Առաքման ժամկետի հավաստիություն

• Կա сыրյա նյութերի մատակարարման ռազմավարություններ

• Արտադրության պլանավորման և ժամացույցի համար թափանցիկություն

Ցածր գինը անկայուն մատակարարման հետ միասին կարող է ուղղակիորեն ազդել.

• Դիստրիբյուտորի ապրանքային պաշարների պլանավորման վրա

• Նախագծերի ժամացույցի վրա

• Վերջնական սպառողի վստահության վրա

Երկարաժամկետ տեսանկյունից կայուն և հուսալի մատակարարումը հաճախ ստեղծում է ավելի մեծ արժեք, քան կարճաժամկետ ծախսերի առավելությունները:

 

Որակի համակարգը ստուգելի՞ է:

Ընտրելիս OEM/ODM գործընկեր, որակի համակարգի թափանցիկությունն ու ստուգելիությունը անհրաժեշտ են:

Կարևոր հարցերն են.

• Կա՞ ամբողջական մուտքային, ընթացիկ և վերջնական ստուգման համակարգ:

• Յուրաքանչյուր միավորի կամ սերիայի համար կատարվում են արդյոք շարժիչի և աշխատանքային ցուցանիշների փորձարկումներ:

• Կա՞ բաղադրիչների և արտադրության գրառումների հետագծելիության համակարգ:

Արտադրության մեջ ստուգելի գործընթացները հաճախ ավելի հուսալի են, քան մարքեթինգային հայտարարությունները:

Այն գործարանները, որոնք բաց են թեստավորման ընթացակարգերի և որակի մասին տվյալների կիսման համար, սովորաբար ցուցադրում են իրենց համակարգերի նկատմամբ ավելի ուժեղ վստահություն:

 

Իրական գործընկերությունները բրենդի պատասխանատվությունը կիսում են

Երբ բրենդը մտնում է նոր շուկա, ապրանքի աշխատանքային ցուցանիշները ուղղակիորեն կապված են հաճախորդի փորձի հետ:

Բազմակի գործառույթների համար՝

• Էքսպլուատացիայի կայունություն

• Աղմուկի մակարդակ

• Էներգախնայողություն

կարող են կտրուկ ազդել վերջնական օգտագործողների բրենդի վերաբերյալ ընկալման վրա:

Այս իմաստով՝ OEM/ODM մատակարարը ոչ միայն ապրանք է մատակարարում, այլև բաժանվում է բրենդի հեղինակության համար պատասխանատվությամբ։

Հետևաբար՝ հիմնական հարցերը պետք է լինեն ոչ միայն՝

• Ո՞վ է առաջարկում ամենացածր գինը։
Այլև՝

• Ո՞վ է ապահովում ամենակայուն ապրանքները։

• Ո՞վ է աշխատում ավելի մեծ թափանցիկությամբ։

• Ո՞վ է կարողանում երկարաժամկետ համագործակցություն իրականացնել։

 

Վերջնական մտքեր

Գինը ցանկացած գնումների որոշման մեջ կարևոր գործոն է, սակայն այն չպետք է լինի միակը։

Ժամանակի ընթացքում OEM/ODM գործընկերության իրական արժեքը որոշվում է՝

• Արտադրական համակարգերով

• Որակի համաստեղություն

• Առաքման հավաստիություն

• Տեխնիկական համագործակցություն

Ժամը #LIXINGPROPump ՝ մենք հավատում ենք, որ կայուն գործընկերությունները հիմնված են ուժեղ համակարգերի և ընդհանուր պատասխանատվության վրա՝ ոչ միայն ամենացածր գնային առաջարկի վրա:

Եթե դուք գնահատում եք OEM/ODM գործընկերներին, մենք ուրախ ենք հնարավորության համար փոխանակել տեղեկատվություն արտադրանքի դիզայնի, փորձարկման գործընթացների և շուկային հարմարեցման վերաբերյալ: