Най-ниската цена от производител може да се превърне в най-високата разхода

При партньорствата OEM и ODM ценовите оферти често са отправна точка на дискусиите.

Обаче когато решенията се вземат предимно въз основа на цена, лесно може да се пренебрегнат факторите, които определят стабилността на дългосрочното партньорство.

Това е особено вярно за помпената индустрия, където производителността на продукта е тясно свързана със стабилността на системата, експлоатационната ефективност и дългосрочните разходи за поддръжка.

В много от последните ни дискусии с партньори и клиенти непрекъснато се появява един ключов въпрос:
Какво всъщност представлява една ценова оферта?

 

Цената е резултат — производствената система е основата

В помпената индустрия два продукта могат да изглеждат много подобни на хартия.

Те може да имат сравними технически характеристики, като мощност и височина на подаване.

Обаче ценовите оферти от различни производители често се различават значително.

Тези разлики обикновено се определят от лежащата в основата производствена система, включваща:

• Материали за двигател, като например клас на медта и стандарти за изолация

• Качество на лагерите и подбор на ключови компоненти

• Пълнота на процесите за контрол на качеството

• Дали се провеждат изпитания за трайност и производителност на партиди

Когато тези основни елементи се различават, производителността на продукта в реални условия на експлоатация неизбежно също ще се различава.

В много случаи спестяванията при закупуването по-късно могат да доведат до по-високи разходи след продажбата, увеличени върнати стоки или потенциално увреждане на репутацията на бранда.

 

OEM / ODM не е само производство — това е съвместна работа по продукта

Зрялата OEM / ODM партньорска връзка излиза далеч отвъд простото производство.

На практика тя често включва:

• Анализ на сценариите за приложение

• Съвпадане и оптимизация на кривата на производителност

• Поддръжка за опаковане и сертифициране

• Бързо подобряване на продукта въз основа на обратна връзка от пазара

Доставчикът, който предлага само стандартни модели, действа по различен начин в сравнение с доставчик, който активно участва в разработката на продукти и адаптирането им към пазара.

С течение на времето съвместната разработка допринася за създаването на по-силни продукти и по-устойчиви дългосрочни партньорства.

 

Стабилността на доставките често е по-важна от единичната цена

В днешната глобална верига за доставки стабилността на доставките е станала критичен фактор при оценката на партньори OEM/ODM.

Ключови аспекти, които трябва да се вземат предвид:

• Надеждност на водещото време

• Стратегии за набавяне на суровини

• Прозрачност в планирането и графицирането на производството

По-ниска цена, комбинирана с нестабилни доставки, може директно да повлияе на:

• Планирането на запасите на дистрибутора

• Графиците на проектите

• Доверието на крайния потребител

На дълга срока стабилното и надеждно доставяне често създава по-голяма стойност от краткосрочните предимства по отношение на разходите.

 

Системата за качество ли е проверяема?

При избора на партньор OEM/ODM прозрачността и проверяемостта на системата за качество са от съществено значение.

Важни въпроси включват:

• Има ли пълна система за входящ, междинен и окончателен контрол?

• Провеждат ли се тестове на двигателя и производителността за всеки един модел или партида?

• Има ли система за проследяване на компонентите и производствените записи?

В производството проверяемите процеси често са по-надеждни от маркетинговите твърдения.

Фабриките, които са готови да споделят процедурите си за тестване и данните за качество, обикновено показват по-голяма увереност в своите системи.

 

Реалните партньорства споделят отговорността за бранда

Когато един бранд навлиза на нов пазар, производителността на продукта е директно свързана с клиентското изживяване.

За помпите факторите включват:

• Експлоатационна стабилност

• Ниво на шум

• Енергийна ефективност

може значително да повлияе върху начина, по който крайните потребители възприемат бранда.

В този смисъл доставчикът OEM/ODM не само предоставя продукт — той също споделя отговорността за репутацията на бранда.

Следователно ключовите въпроси не трябва да бъдат само:

• Кой предлага най-ниската цена?
Но също и:

• Кой предоставя най-стабилни продукти?

• Кой работи с по-голяма прозрачност?

• Кой е способен на дългосрочно сътрудничество?

 

Окончателни мисли

Цената е важен фактор при всяко покупателско решение, но не трябва да е единственият.

С течение на времето истинската стойност на партньорството OEM/ODM се определя от:

• Производствени системи

• Постоянство на качеството

• Надеждност на доставките

• Техническо сътрудничество

В #LIXINGPROPump , ние вярваме, че устойчивите партньорства се изграждат върху силни системи и споделена отговорност — не само въз основа на най-ниската оферта.

Ако оценявате потенциални OEM/ODM партньори, приветстваме възможността да обменяме идеи относно дизайна на продуктите, процесите на тестване и адаптирането към пазара.