Orta Şərq müştərilərinin yalnız qiymətə diqqət yetirdiyini düşünürsünüz? Həqiqətdə onların nasos seçimi məntiqi çox daha mürəkkəbdir

Çoxlu insanlar Orta Şərq bazarı haqqında ilk dəfə düşündükdə, tez-tez sadələşdirilmiş təsərrüfat əldə edirlər:

Yüksək alım qabiliyyəti, qiymətə az həssaslıq və qərar qəbul etmənin asanlığı.

Lakin il ilə müştərilərlə əməkdaşlıq edərkən Səudiyyə Ərəbistanı, Birləşmiş Ərəb Əmirlikləri və Türkiyə , biz postepnel bir vacib nöqtəyə çatdıq:

Həqiqi layihələrdə və uzunmüddətli tərəfdaşlıqlarda qiymət hələ də vacib amildir — lakin bu, yeganə amil deyil.

Daha çox əhəmiyyətli olan isə məhsulun bazar üçün həqiqətən uyğun olub-olmamasıdır.

Fərqli ölkələrdə "yaxşı məhsul" anlayışı fərqli tərzdə müəyyən olunur.

İstehsalçılar bütün Orta Şərq bazarını tək bir fərziyyə ilə qiymətləndirərsə, aşağıdakı ümumi çətinliklə qarşılaşa bilərlər:

Məhsul özü səhv deyil, lakin bazarla düzgün uyğunlaşdırılmayıb. ⚠️

Sadə nümunə:

Eyni yaşayış üçün istifadə olunan gücləndirici nasos müxtəlif ölkələrdə tamamilə fərqli suallar ala bilər.

Bəzi müştərilər uzunmüddətli iş stabilliyinə diqqət yetirirlər.

Bəziləri səs-küy göstəricilərinə daha çox diqqət yetirirlər.

Digərləri isə quraşdırma uyğunluğuna və əvəzləmə rahatlığına daha çox diqqət yetirirlər.

Bu fərq müştərilərin çətin olması demək deyil.

Bu, aşağıdakı sahələrdəki fərqləri əks etdirir:

● Tətbiq mühitləri

● Tikinti sistemləri

● İqlim şəraiti

● Bazarın yetkinliyi

● İstifadəçilərin gözləntiləri

Son illərdə etdiyimiz müşahidələri bir cümlə ilə ümumiləşdirsək:

Səudiyyə Ərəbistanı etibarlılığı, Birləşmiş Ərəb Əmirlikləri istifadəçi təcrübəsini, Türkiyə isə ümumi balansı qiymətləndirir.

Səudiyyə Ərəbistanı: «Yüksək büdcə» deyil, «Uğursuzluğa yer yoxdur»

Bir çox insan Səudiyyə müştərilərinin əsasən daha yüksək qiymətli məhsulları qəbul etməyə hazır olduğunu düşünür.

Lakin real layihələrdə əsas narahatlıq adətən özü qiymət deyil.

Həqiqi sual budur:

«Bu nasos uzun müddət etibarlı şəkildə işləyə bilərmi?» ️

Səudiyyə Ərəbistanının işləmə şəraitində:

️ Yüksək temperaturalar motorları və idarəetmə sistemlərini davamlı olaraq sınamalara məruz qoyur

️ Avadanlığın dayanması əhəmiyyətli layihə itkiyə səbəb ola bilər

⚙️ Məhdud texniki xidmət resursları məhsulun etibarlılığının daha da artırılmasına səbəb olur

Buna görə də müştərilər tez-tez aşağıdakı variantları seçməyə meyllidirlər:

● İşlənmiş və yetkin məhsul strukturları

● Sabit və ehtiyatlı dizayn yanaşmaları

● Etibarlılığı artırmaq üçün funksiyalar, lazım olmayan mürəkkəblik deyil

Qiymətin önəmsiz olduğu deyil.

Müştərilərin daha çox diqqət etdikləri şey potensial bir arızanın arxasındakı riskdir .

BƏƏ: "Yaxşı işləyir"dən "Daha yaxşı hiss edir"ə

BƏƏ bazarı məhsul təcrübəsinin yaxşılaşdırılmasına doğru daha güclü bir meyllə xarakterizə olunur.

Müştərilərlə aparılan müzakirələr zamanı suallar tez-tez əsas parametrlərlə deyil, istifadəçi təcrübəsi ilə bağlı olur:

● İşləmə zamanı səs-küy aşağıdır?

● Su təzyiqi sabitdir?

● Sistem hamar işləyir?

Bunun səbəbləri aşağıdakılardır:

Xüsusilə yaşayış layihələrində tikinti standartlarının yüksəlməsi

Komforta və yaşama təcrübəsinə daha çox diqqət

Markalı və inteqrasiya olunmuş həllərə olan tələbatın artması

Nəticədə, gözləntilər sadəcə "funksiyonal" olmaqdan aşağıdakılara doğru irəliləyir:

● Daha sabit təzyiq idarəetməsi, məsələn, dəyişkən tezlikli sürücü (VFD) həlləri

● Daha aşağı iş səs-küy səviyyəsi

● Quraşdırma və istismarın asanlaşdırılması

Bu bazarda su nasosu artıq sadəcə mexaniki komponent deyil.

O, ümumi istifadəçi təcrübəsinin bir hissəsi halına gəlib.

Türkiyə: Sadəcə qiymət təzyiqi deyil, lakin diqqətlə aparılan hesablamalar

Bəzən Türkiyə bazarı yalnız qiymətə diqqət yetirən bazar kimi yanlış başa düşülür.

Həqiqətən isə müştərilər tez-tez daha ətraflı qiymətləndirmələr aparırlar.

Onlar nəzərə alırlar:

● İlk alış qiyməti

● Məhsulun ömrü boyu sabitliyi

● Texniki xidmət rahatlığı

● Dəyişdirilmə çevikliyi

Xüsusilə praktik layihələrdə müştərilər aşağıdakılara xüsusi diqqət yetirirlər:

Pompanın ölçüsünün mövcud sistemlərlə uyğunluğu

Birləşmələrin dəyişdirilməsinin asanlığı

Texniki xidmətin sadə və səmərəli olması

Daha çox uğur qazanan məhsullar adətən:

● Quruluşca aydın və başa düşülə bilən

● Xüsusiyyətlər və uyğunluqda çeviklik

● Qiymət və performans arasında balans

Ən yaxşı seçim həmişə ən ucuz variant deyil.

Bu, hazırkı tətbiq üçün ən uyğun məhsuldur.

Praktiki xatırlatma: Bir məhsul bütün Orta Şərq bazarını əhatə edə bilməz

Orta Şərq bazarına daxil olan bir çox istehsalçı "bütün ölçülərə uyğun" həll yolu hazırlamağa çalışır.

Lakin müxtəlif bazarların müxtəlif prioritetləri var.

Tək bir məhsul aşağıdakıları etə bilər:

● Bəzi Səudiyyə Ərəbistan tətbiqləri üçün kifayət qədər etibarlı olmamaq

● Bəzi Birləşmiş Ərəb Əmirlikləri müştəriləri üçün kifayət qədər istifadəçi təcrübəsi dəyəri yaratmamaq

● Türkcə əvəz bazarları üçün kifayət qədər uyğunluq yoxdur

Nəticə:

Hər yerdə bir qədər yetərsiz olan həll

Bizim Yanaşmamız: Tək bir həll yerinə məhsul portfelinin qurulması

Qlobal genişlənmə dövründə etdiyimiz ən vacib tənzimləmələrdən biri belədir:

Bir məhsulla hər bazarın tələblərini ödəməyə çalışmadan, aydın mövqe tutan məhsul portfelinin qurulmasına diqqət yetiririk.

Məsələn:

● Etibarlılıq tələb edən bazarlar üçün yetkin və etibarlı strukturlardan istifadə edin

● Komfort və səmərəlilikə yönəldilmiş bazarlar üçün dəyişkən tezlikli sürücü (VFD) və aşağı səs-küy həllərindən istifadə edin

● Əvəz tətbiqləri üçün ölçülər və qoşulmalar üzrə uyğunluğu saxlayın

Bu yanaşma aşağıdakı imkanları verir:

● Müştərilərin müxtəlif layihələr üçün doğru həlli seçmələrini

● Müxtəlif məhsul ehtiyaclarına uyğun müxtəlif kanallar

● Məhsulları satmaqdan "tətbiqləri həll etməyə" keçid üçün satış müzakirələri

Nəticə

Orta Şərq bazarının mürəkkəbliyi yalnız onun ölçüsündən qaynaqlanmır.

Bu, onun müxtəlifliyindən qaynaqlanır.

Ən effektiv bazar strategiyası standartlaşdırılmış məhsul çıxışı deyil.

Bu:

Fərqləri başa düşmək.
Fərqləri hörmətlə qəbul etmək.
Həqiqi tətbiq ehtiyacları ətrafında həllər yaratmaq.  

Bu, həmçinin bizim qlobal genişlənmə səyahətimiz zamanı davamlı öyrəndiyimiz şeydir. LIXINGPRO Nasosu .