Ən aşağı OEM qiyməti ən yüksək xərclərə səbəb ola bilər

OEM və ODM tərəfdaşlıqlarında təkliflər tez-tez müzakirələrin başlanğıc nöqtəsidir.

Lakin qərarlar əsasən qiymət əsasında verildikdə, uzunmüddətli tərəfdaşlıq sabitliyini təmin edən amilləri nəzərdən qaçırmazlıq olur.

Bu xüsusilə nasos sənayesində doğrudur, çünki məhsulun performansı sistem sabitliyi, işləmə effektivliyi və uzunmüddətli texniki xidmət xərcləri ilə sıx əlaqəlidir.

Son zamanlarda tərəfdaşlar və müştərilərlə aparılan bir çox müzakirədə aşağıdakı əsas sual daima qoyulur:
Təklif həqiqətən nəyi əks etdirir?

 

Qiymət nəticədir — İstehsalat sistemi isə əsasdır

Nasos sənayesində iki məhsul sənədlərdə çox oxşar görünə bilər.

Onlar güc göstəricisi və yerdəyişmə diapazonu kimi müqayisə edilə bilən xüsusiyyətlərə malik ola bilərlər.

Lakin müxtəlif istehsalçıların təklifləri əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər.

Bu fərqlər tez-tez aşağıdakılar daxil olmaqla əsas istehsalat sistemi tərəfindən müəyyən edilir:

• Məsələn, misin qiyməti və izolyasiya standartları kimi mühərrik materialları

• Dövrələrin keyfiyyəti və əsas komponentlərin seçilməsi

• Keyfiyyət yoxlaması proseslərinin tamamlanmışlığı

• Seriya üzrə davamlılıq və performans testlərinin aparılıb-aparılmaması

Bu əsas elementlər fərqləndikdə, məhsulların real şəraitdə işləməsi də mütləq fərqlənəcək.

Çox hallarda, alış mərhələsində əldə edilən xərc qənaətləri sonradan daha yüksək satışdan sonrakı xərclərə, artan qaytarılma sayına və ya brendin reputasiyasına zərər vermə ehtimalına səbəb ola bilər.

 

OEM / ODM yalnız istehsal deyil — bu, məhsul ilə əməkdaşlıqdır

Yetkin bir OEM / ODM tərəfdaşlığı sadəcə istehsaldan kənara çıxır.

Praktikada bu, tez-tez aşağıdakıları əhatə edir:

• Tətbiq sahəsinin təhlili

• Performans əyrilərinin uyğunlaşdırılması və optimallaşdırılması

• Paketləmə və sertifikatlandırma dəstəyi

• Bazar geri bildirimlərinə əsaslanan sürətli məhsul iterasiyası

Yalnız standart modellər təqdim edən təchizatçı, məhsul inkişafına və bazar uyğunlaşdırılmasına aktiv şəkildə qoşulan təchizatçıdan fərqli fəaliyyət göstərir.

Zaman keçdikcə, birgə inkişaf daha güclü məhsulların yaradılmasına və daha davamlı uzunmüddətli tərəfdaşlıqların formalaşmasına kömək edir.

 

Çatdırılma Sabitliyi Tez-tez Vahid Qiymətdən Daha Çox Əhəmiyyət Daşıyır

Bugünkü qlobal təchizat zənciri mühitində çatdırılma sabitliyi OEM / ODM tərəfdaşlarını qiymətləndirərkən kritik amilə çevrilmişdir.

Nəzərə alınmalı əsas cəhətlər:

• İstehsal müddətinin etibarlılığı

• Xammalın təchizat strategiyaları

• İstehsal planlaşdırması və təqvimləşdirməsində şəffaflıq

Daha aşağı qiymət, lakin qeyri-sabit çatdırılma birbaşa aşağıdakılara təsir göstərə bilər:

• Distributorun inventar planlaşdırmasına

• Layihə tarixçələrinə

• Son istehlakçının etibarına

Uzun müddət ərzində sabit və etibarlı təchizat, qısa müddətli xərclər üzrə üstünlüklərdən daha böyük dəyər yaradır.

 

Keyfiyyət sistemi yoxlanıla bilərmi?

OEM / ODM tərəfdaş seçərkən keyfiyyət sisteminin şəffaflığı və yoxlanıla bilərlüyü vacibdir.

Vacib suallar aşağıdakılardır:

• Tam gələn, prosesdə və son yoxlama sistemi mövcuddurmu?

• Hər bir vahid və ya partiya üçün mühərrik və performans testləri aparılırmı?

• Komponentlər və istehsalat qeydləri üçün izlənəbilənlik sistemi varmı?

İstehsalatda yoxlanıla bilən proseslər, tez-tez marketinq iddialarından daha etibarlıdır.

Sınaq prosedurlarını və keyfiyyət məlumatlarını paylaşmağa hazır olan fabriklər adətən öz sistemlərinə dair daha güclü etibar göstərir.

 

Həqiqi Tərəfdaşlıqlar Marka Məsuliyyətini Paylaşır

Bir marka yeni bazarlara daxil olduqda, məhsulun performansı birbaşa müştəri təcrübəsi ilə əlaqəlidir.

Pompa üçün aşağıdakı amillər:

• İşləmə sabitliyi

• Səs səviyyəsi

• Enerji səmərəliliyi

son istifadəçilərin markaya dair təsəvvürünü əhəmiyyətli dərəcədə təsir edə bilər.

Bu mənada, OEM/ODM təchizatçısı yalnız məhsul təqdim etmir—həmçinin brendin reputasiyası üçün məsuliyyəti də bölüşür.

Buna görə də əsas suallar yalnız bunlar olmamalıdır:

• Kim ən aşağı qiyməti təklif edir?
Həmçinin:

• Kim ən sabit məhsulları təqdim edir?

• Kim daha yüksək şəffaflıqla fəaliyyət göstərir?

• Kim uzunmüddətli əməkdaşlıq qurmağa qadirdir?

 

Son düşüncələr

Qiymət hər hansı bir alış-qısmın qərarında vacib amildir, lakin bu, yeganə amil olmamalıdır.

Zaman keçdikcə OEM/ODM tərəfdaşlığının həqiqi dəyəri aşağıdakılarla müəyyən olunur:

• İstehsal sistemləri

• Keyfiyyət sabitliyi

• Çatdırılma etibarlılığı

• Texniki əməkdaşlıq

At #LIXINGPROPump , biz davamlı tərəfdaşlıqların yalnız ən aşağı təklif əsasında deyil, güclü sistemlər və ortaq məsuliyyət əsasında qurulduğunu inanırıq.

Əgər siz OEM / ODM tərəfdaşlarını qiymətləndirirsinizsə, məhsul dizaynı, sınaq prosesləri və bazar uyğunlaşdırılması ilə bağlı fikir mübadiləsi etməyə hazırqabığıq.